中央空调工程验收报告单_中央空调工程

2024-08-11 04:00:26

1.中央空调安装公司哪家好？盘点最专业的中央空调安装公司

2.中央空调的工作原理？

3.空调工程机价格介绍

4.中央空调业务员如何寻找潜在客户？

5.中央空调安装流程四步轻松搞定中央空调安装

6.中央空调施工有哪些环节要注意

中央空调工程验收报告单_中央空调工程

1、安装家用中央空调要与房屋装修同步。因为家用中央空调用“隐藏式”安装方式，所以它的设计安装方案要与房屋的整体装修方案相结合，否则会对后期装修造成影响。比如，主机可以通过吊顶将主机“隐藏”起来，从而使房屋的整体格局便能显得更简洁美观。

2、确定安装家用中央空调后，并在第一时间告知了装潢设计师，接下来就是选购家用中央空调品牌了。一个好的品牌，不仅是产品质量的保证，更是服务的保证。就目前来看，大家在购买时更倾向于美的家用中央空调，因为其全系列均以奥运标准打造，无论舒适性、健康性，还是耐用性、节能性，都技高一筹。

3、安装家用中央空调前，还要选择合适的室外机位置。一般来说，家用中央空调的室外机都会产生噪音，在安装时，尽量将它安装在相对远离卧室的地方；另外室外机所在位置要求通风、最好不要被太阳暴晒或者被大雨淋，否则会影响到室外机的工作效率。至于室内机，很多人建议在吊顶时将其装在卫生间或厨房的顶部，这其实是片面的，因为无论卫生间还是厨，都容易出现回风情况，所以要么另选他处、要么就要事先做好回风方案。

4、最后，为维修留有余地。家用中央空调的后期维修比较麻烦，尤其是风口的地方和室内机，由于要定期清理、或者出现出风不畅等情况。因此为了后期维护相对简单，在安装时最好在室内机处留有后期维修的检修口，以防万一。

5、需要提醒的是，在安装家用中央空调过程中，不要随意改变室内电线的走向和增加电负荷，这样容易引起火灾。毕竟，安全才是第一位的。

中央空调安装公司哪家好？盘点最专业的中央空调安装公司

中央空调施工安装基础知识

　施工员对分管工程施工生产和进度等进行控制，是单位施工现场的信息集散中心。下面是我为大家分享整理的中央空调施工安装基础知识，欢迎大家阅读浏览。

　一、设备安装

　1、中央空调工程安装依据及使用材料原则

　1) 设计图纸：图纸是工程语言，任何施工安装都要以施工图纸为准。

　2) 中央空调机组，末端设备及配套设备的产品说明书，安装说明书

　3) 施工单位只有在取得以上两个依据后，才可以实施中央空调系统的安装工程。

　4) 中央空调系统使用的主要材料有阀门，过滤器、软接头、止回阀、浮球阀、电磁阀、压力表、温度计、自动排气阀、镀锌钢管、PB管、PPR管、PVC管、保温材料和各种管件接头等。

　上述产品均需提供出厂合格证，材料准用证明和使用说明书，否则视所用材料不合格;如工程中需要强电材料，必须选择通过国家电工产品认证厂家的产品(带合格证)。

　5) 阀门、过滤器、软接头等产品公称压力为1.0Mpa，压力表量程为0~0.6Mpa，温度计量程为0~100?C。

　2、中央空调机组安装

　1) 设备运到施工现场，用户及施工单位收到货物后，应对其进行仔细检查，以确认运输过程是否出现货物破损，并确认所有预定的零配件均以收到，

　如有破损应立即告知送货人，并应立即通知经销商或分公司人员。

　2) 机组在搬运移动及吊装时应尽量保持水平，倾斜角度不得超过30?，吊装时吊索载荷至少为机组重量的2.5倍，接触处加保护垫。

　3) 机组可安装于屋顶，阳台或室外庭院，支撑面的承重应为机组运行重量+人重量之和的2.5倍。

　4) 机组安装场合须留有足够的窨以供散热和方便维修人员进出，机组四周留位不小于0.5m，以使出风方向气流畅通，必要时加导管引风。

　5) 根据机组的安装方式，将机组基座作好，并预留地脚螺栓，基座要求水平，并且强度与承重符合机组运行荷载要求。

　6) 机组就位时，应将橡胶减振垫放在机组底柜下，调整机组成水平后方可坚固地脚螺丝。

　7) 机组电源线连接导线规格按产品技术说明的要求连接，切勿与其他电器设备共用一条供电线路。

　8) 空调主机外壳应可靠接地，对屋面安装时要有相应的.避雷接地措施。

　注：严禁将机组吊装在墙外，以免发生机组坠墙伤人事故。机组四周必须通风良好，排风方向应避开季风方向，以避免影响使用效果。机组必须安装在小孩子不易接触的地方。

　3、末端风机盘管机组安装

　1) 根据空调施工图纸要求，确定风机盘管机组的安装位置和标高。

　2) 风机盘管安装时要小心轻放，不得使机组承受重压，严禁手持叶轮、涡壳搬运机组。在安装过程中应确保风机盘管外壳保温层等部件的完好无损，以免影响机组性能;风机盘管安装到位后，确保凝结水顺利排出。

　3) 风机盘管安装必须牢固可靠，并不引起周围环境的共鸣声，同时机组四周原则上应有不小于600mm的维修空间。

　4) 风机盘管只承受本身的重量，不可承受风管、水管及其余物体的外力。

　5) 水管路连接时应小心谨慎，不能使机组接头发生任何变形扭曲。

　6) 风机盘管使用电源为220V，50Hz，机组接线时应对电线严格区分，并按接线图接线，特别是公共线不能接措，机组设备接地螺栓供保护接地用。

　7) 严禁多台不同型号机组共用一个控制开关。

　8) 风机盘管安装完成生，应先轻轻转动风机叶轮并查听是否有磨擦声，无磨擦即可对风机盘管进行通电试运转，

　观察运转有无异常声响，各档风速有无明显不同，一切正常后，风机盘管安装完成。

　二、系统安装

　1、设备的电气安装

　1) 在系统安装前详细阅读随机提供的电气接线图和使用说明书。

　2) 所有供电线路的安装，连接，布置应按照国家相关电气施工规范进行。

　3) 要求所有供电导线均为国标芯导线，控制电缆线与动力线先要分开设，并设保护套管，以防止动力线缆对控制线缆产生电磁干扰。

　4) 根据机组实际安装位置，应考虑具备避雷条件。

　5) 在施工中遇到特殊情况，请及时与本公司联系。警告!必须将机组外壳可靠接地。

　6) 机组电源线安装前应首先检查供电电源是否符合机组要求，然后检查供电电缆(点线)规格是否符合产品说明书中的技术要求;导线接线端应压接接线鼻后方可进行接线，接线应严格按照产品使用手册中电气接线图安装，警告!机组设有可靠接地前严禁进行通电操作。

　7) 同一调速开关不得调多个型号不同的风机盘管，在调速开关接线电流允许的情况下，可调二个或三个规格型号相同的风机盘管。

　8) 主机接线与风机盘管接线参见使用手册接线图。

　9) 室内控制器的连接安装

　室内控制器的连接线对应与风机盘管处的出线连接，注意两端的线色要对应，控制器的接线插头一定要按紧，确保接触良好，控制器外壳面积为120*120mm2安装时预留盒面积比其稍大些即可(大于边缘尺寸0.5cm)，不要让控制器连线受到机械碰伤。

　三、风冷冷热水系统(简称水系统)安装

　1、水系统安装时要严格按照设计图纸的坡度走向要求进行施工，并确保系统中空气排出畅通，如系统局部有集气无法排出时，一定要在此最高点加装自动排气装置，并且要确保可以操作(并预留检查孔)，

　另外，系统立管最高点代回水管上一定要安装自动排气阀，最低点安装排污放水阀。

　2、立管安装部分不得有倾、偏、歪现象，层高不在于4米的每层安装两个支架。

　3、管道支，吊、托架的做法和使用材料可参阅《暖通风标准》

　通过预防性保养让设备脱离"亚健康"状态，降低故障率，降低运行费用与维修成本;

　通过维修、大修让您的空调运作如新，大大延长使用年限;

　通过改造让系统存在的缺陷得以根治，潜力得到挖掘，提高经济效益;

　您需要一支更为专业、敬业的团队，肩负提供专业、周到、高标准维保的责任，分担用户的风险，承担保障机组甚至整个BA、空调制冷系统、甚至生产线长期稳定而高效运行的使命。

　1.氟机维修包括(螺杆机、活塞机、离心机、氨机)等

　维修项目1.气密性检查 2.制冷剂补充 3.冷冻油更换 4.自动控制维修及升级改造 5.压缩机维修及更换 6.蒸发器、冷凝器泄露处理及更换 9.整机调试

　2.溴冷机维修

　维修项目1.气密性检查 2.溴化锂溶液再生、补充及有效组分调整 3.屏蔽泵、真空泵维修及更换 4.换热器件更换 5.自动控制器维修及升级改造 6.隔膜阀、角阀、视镜及控制元器件的维修更换 7.整机调试

　3.冷却塔维修

　维修项目1.填料更换 2.布水器维修、更换 3.冷却塔系统防腐(先进的前期磷化防腐处理,后加环氧防锈 4.风扇维修、更换 5.防水电机维修、更换

　4.风机盘管维修1.漏点处理,过滤器更换,软连接更换. 2.电机维修、更换、表冷器消毒

　5.中央空调设计安装包括中央空调的设计、安装、改造。

　维修项目1.安装及调试 2.水泵、电机检修 3.水系统管道改造设计 4.中央空调水系统杀菌灭藻,水质稳定

　6.水处理装置(被膜器,阴阳床水处理器,电子水处理器)的设计、生产、维修、更换。

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中央空调的工作原理？

中央空调和我们的家中用的电器是不太相同的，很多人都知道中央空调的一种说法就是三分产品，七分安装，从这句话中我们就可以看出，中央空调最主要的还是在安装上，安装的效果比实际的质量更要高一些，因此在实际的安装中央空调中我们要选择一家好的中央空调安装公司是非常重要的，那中央空调安装公司哪家好呢，今天就为您介绍一下。

中央空调安装公司哪家好?盘点最专业的中央空调安装公司

深圳市欧百纳机电安装工程有限公司：这是欧百纳控股集团(香港)有限公司旗下的一个公司，该公司成立至今已有近二十年的历史，该公司是一家集自主研发、设计、生产以及销售、安装施工和维修保养与一体的大型综合性公司，改公司经过多年的发展不仅拥有经验丰富的安装、技术人员而且具备晚上的体系。该公司主要从事的有机电设备工程、中央空调工程以及中央热水工程等等。

河南鑫隆空调设备有限公司：可以说这是河南地区中央空调安装行业的领导者，该公司具有自己资深的技术团队，不仅具有技术工程人员，还具有专业的造价师、安装师以及各专业人员，主要从事中央空调销售、安装以及维修保养等等业务。经过十多年的发展，现在该公司已经和全省十多个地区有业务联系，足迹遍布全省各地，具有良好的口碑。

湖南辰远空调工程有限公司：成立至今已有十多年的历史，该公司是长沙格力中央空调核心经销商、麦克维尔、大金等中央空调授权经销商，该公司专业提供中央空调的设计、销售以及安装等等服务，凭借自己的强大的技术后盾，最优化的解决方案，为更多的客户带来更好的服务，最超值的价值回报。

中央空调安装价格是多少

格力中央空调安装，使用格力家用多联3MX室外机3MXS80EV2C+室内机3台，建筑面积是50-70㎡，空调使用面积是47㎡左右，这种适合两房两厅的，参考价格：24160元?/套。

建筑面积58㎡，使用格力变频多联空调机组室外机TXM524+室内机3台，空调使用面积是40㎡左右，这种适合一房两厅或者二房一厅，参考价格：24300元?/套。

建筑面积60㎡，使用格力中央空调机组室外机RVXIHF030EA一台+室内机3台，空调使用面积是44㎡左右，这种适合一房两厅，参考价格：25260元?/套。

以上就是为您介绍的中央空调的安装公司的全部内容，我们可以看到安装中央空调的公司有很多，但是找到一家专业的是非常重要的，我们在选择安装公司的时候一定要慎重，选择一家可靠的。安装价格我们以格力的为例为您介绍，价格仅供参考。以上内容希望对您有帮助。

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空调工程机价格介绍

中央空调的工作原理？

户式中央空调 --工作原理一户式中央空调的分类

风管机

一台定频室外机，一台定频室内机，通过风管把冷热风送至每个房间，可方便将室外新风引入；对空气进行加溼等集中处理也较容易，是廉价的机器，设计合理每个房间的噪声仅增加1～3分贝，卧室不必吊顶，每个房间在可高于主温控器设定的温度以上，对温度进行控制；可以有一定比例的能量转移，达到节能及加快空调冷热速度的效果。

室内机区域性噪声较大，根据现场不同的安装条件，实测在42～52分贝之间，对设计及安装要求很专业。

一拖多机组

(1)定频多联机

把分体空调集中到一个室外机中，最多一拖三里面有三台压缩机，冷媒系统各自独立；把明装壁挂室内机改变成暗藏式；引进新风困难，是分体空调的一种变形，卧室内风机噪音由低到高要增加7～14分贝，最高达50分贝。每个卧室需增加长1.2m以上，宽0.6m，高0.3m的吊顶，另需设检修孔；每个内机都需有冷凝水排放的管路。

冷媒系统独立，但电路部分的有共用点；如发生外风机，外机温度探头、压力保护或电器区域性短路等故障时，整套机器将无法执行。

(2)定、变频一拖多

其中有1～2台变频压缩机或另加1台定频压缩机，电路上有射频干扰，对电脑有影响。检修孔新风引入吊顶与冷凝水与多联机相同；对氟管的分支器要求设计合理；对上，下层共用1台机器，管路要求更高；较易在全开启时出现末端内机效果太差的情况。

冷热水机

定频冷热水机或变频冷热水机

大型中央空调的缩小，冷凝器由水冷变成风冷；用水泵将冷热水送至风机盘管。引入新风、检修孔、吊顶冷凝水排放、噪声指标与多联机相同。但又增加了冷热水管；由于温度差很大，密封问题突出，出现漏水对装潢的破坏较大。另外大型中央空调蒸发器都定时清理和酸洗；家用冷热水机对此还无良策，长期使用冷热交换器的效率将大打折扣。如能与中央水处理系统相结合，可克服上述难点。

单独房间使用空调，其它房间风机盘管有冷热水管流过，也会产生能耗；现较流行用电磁水阀来关闭水路；除去造价上的因素外；还会使区域性水流速过高，产生噪声的问题。

二. 户式中央空调的工作原理

1．冷(热)水机组的基本工作过程是：室外的制冷机组对冷(热)媒水进行制冷降温(或加热升温)，然后由水泵将降温后的冷媒(热)水输送到安装在室内的风机盘管机组中，由风机盘管机组取就地回风的方式与室内空气进行热交换实现对室内空气处理的目的。

2．风管(道)式机组的基本工作过程是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂，室内机组通过布置在天花板上的回风口将空气吸入，进行热交换后送入安装在室内各房间天花板中的风管(道)内，并通过出风口上的散流器向室内各房间输送空气。在风管(道)上设计有新风门和排风门，可以按一定比例置换空气，以保证室内空气的质量。

3．变频一拖多机组的基本工作过程是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂。各室内机组通过暗装的方式布置在天花板上。通过其回风口将空气吸入，进行热交换后送入，再从送风口将处理后的空气取就地回风的方式送回室内。

机组在能量调节方式上由微电脑控制，室外机组的变频式压缩机根据室内冷热负荷的变化，自动调节压缩机的工作状态，以满足室内冷热负荷的要求。您也可咨询广东华业净化机电。

空调的工作原理其实是一样的，就是一个能量的转移，房间中热量经过盘管被冷水吸收，房间温度降低，而吸收热量的冷水回制主机蒸发器，在这里氟利昂蒸发吸收水中的热量，而被降温的冷水在被送到房间，这就是房间制冷的一个回圈。而吸收了热量的氟利昂被主机压缩机吸收压缩到主机冷凝器中，在这里冷凝器中流过的冷却水吸收氟利昂中的热量，被降温的氟利昂经过膨胀阀节流进入蒸发器在吸收冷冻水中的热量，这就是主机氟利昂的一次回圈。最后在冷凝器中吸收了氟利昂热量的冷却水被送入室外冷却塔中，冷却塔上的运转风扇把冷却水中的热量由风传递到大气中了，经过冷却的水又被送回冷凝器中进行回圈。这三个回圈就是空调工作原理。

开利中央空调的工作原理

中央空调系统主要由制冷机、冷却水回圈系统、冷冻水回圈系统、风机盘管系统和冷却塔组成。

中央空调系统工作原理如下：

制冷机通过压缩机将制冷剂压缩成液态后送蒸发器中与冷冻水进行热交换，将冷冻水制冷，冷冻泵将冷冻水送到各风机风口的冷却盘管中，由风机吹送达到降温的目的。经蒸发后的制冷剂在冷凝器中释放出热量成气态，冷却泵将冷却水送到冷却塔上由水塔风机对其进行喷淋冷却，与大气之间进行热交换，将热量散发到大气中去。

海尔中央空调的工作原理

中央空调工作原理：空调制冷：空调系统内建一种吸热介质--制冷剂（冷媒），制冷剂通过膨胀阀节流后经室内机（蒸发器）内部蒸发气化，室内机风扇将冷风吹向室内，吸收室内空气中的热能，制冷剂通过管道回到压缩机吸气端，通过压缩机的压缩，提高了冷媒的温度，在通过室外机（冷凝器）使制冷剂从汽化状态转换为液化状态，在转换过程中，释放出大量的热量，通过室外机风扇将热量排出，通过周而复始的回圈，达到制冷的目的。

空调制热：系统通过电动四通阀的转换，将经过压缩机压缩的高温高压液体直接进入室内机冷凝器（室内机由制冷转为制热，功能由蒸发器转为冷凝器）、释放出大量的热量由风扇排放到室内，吸收室内的冷空气；系统制冷剂经膨胀阀节流后通过室外机蒸发器由液体转换为气体，将在室内机吸收的冷空气经室外机蒸发器和风扇将冷空气排到室外，制冷剂通过管道回到压缩机吸气端。通过周而复始的回圈，达到制热的目的。

能源塔中央空调的工作原理

中央空调系列冷却水塔计3个型号，分别为标准型、低噪声型、超低噪声型。每种型号又分别有几十种规格，可满足不同水塔水量及不同用途的客户的使用要求。

二、中央空调系列产品设计效能引数：

根据GB7190.1—19的规定：标准型冷却水塔的设计溼球温度为28℃，一般而言，按溼球温度27℃设计的冷却水塔可以在通风良好，无其它特殊环境小气候的北方地区正常使用，但经过长年收集的冷却水塔执行效果所反馈资讯表明，在某些南方地区的溼热气候条件下或一些通风不畅、易形成高温环境小气候的楼群中，按溼球28℃设计的冷却水塔表现出它卓越的散热效果和不凡的应变能力，给工程的设计者、安装者以及使用者带来高枕无忧的信心。

中央空调系列冷却水塔就是在不断总结经验、完善水塔技术中决定用温度28℃为设计工况，保证水塔的高品质。

三、中央空调系列冷却塔的效能介绍：

1、总体效果：

冷却塔理论是一门综合性很强、实验性很高的系统学科。公司的科技人员在通过对冷却塔多年的热工测试试验的基础上，对测试资料进行全面综合处理，依据计算机运算得出的梯形波水填料容积散质系数Βxv，选择最佳气水比，最佳截面水负荷、截面气负荷和填料高效率的高度范围，以此确定填料体积，并以流体动力学观点综合设计塔的外形与结构，根据测试估算通风阻力，参考风机特性曲线以及测试资料优化选择、符合风量要求和达到噪声标准的风机和与之相匹配的电机，使冷效、能耗、噪声、外观达到一个优化的系统效果。

2、中央空调结构特点：

A、填料：LKT系列标准型、低噪声型、超低噪声型冷却塔填料由改性PVC（聚氯乙烯）平片经热压延成型加工而成，淋水填料的作用是将需要冷却的热水溅散成水滴并形成水膜，以增加水和空气的接触面积和接触时间，即增加水和空气的热交换强度。水的冷却过程，主要在淋水填料中进行，在淋水填料中水和空气发生热交换与质交换。冷却塔的冷却效果很大程度上取决于淋水填料的热交换效能。效能良好的淋水填料具有较高的散热能力，该进填料的板面结构和组合方式后的菱科（35×20-75°）梯形波淋水填料设计优点有：

1、散热面积增长系数大。

2、水流在板面上的分布效能好。

3、水和空气流过板面时扰动大。

上述优点使中央空调冷却塔获得更高的散热效能。

B、风机效能：经对比试验，中央空调系列冷却塔风机选用低转速空间扭曲前倾式铝合金冷却塔专用风机。该风机产品完全能在各种工况下确保冷却塔的风量、风压、噪声和漂水水平及执行效能达到技术要求，其效能特点有：

1、风机叶片用铝合金板制作，机号＞12#的风机角度可调，可以在季节变化时，更换叶片安装角度调整风量、风压，以提高装置效率，达到节能目的。

2、风机用大弦长，空间扭曲，前倾式叶型，低转速驱动，达到出风口风速均匀，风量大、效率高、噪声低、电耗省的效果。

3、叶片均经平衡较验，平衡精度达ISO-2.5。

C、配水部分效能：

配水系统的作用是将热水均匀溅到整个淋水填料上。配水分布的效能优劣，将直接影响到空气分配的均匀性及填料发挥冷却作用的能力。中央空调系列冷却塔用旋转管式配水器，利用花洒喉上的布水孔口喷射出水的反作用力推动配水管旋转，使淋水填料表面得到轮流而均匀的布水。D、塔体结构与效能：

中央空调水塔塔体用高质量的玻璃钢材料制成，其表面胶衣用进口原料制造，色种内含U.V.S光稳定剂使色泽鲜艳，色调均匀，不易褪色，耐老化，历久犹有光泽.所有钢结构件均经热镀锌处理.大量用注塑构件，耐腐蚀、强度高、重量轻、通用性好，易装配。

家用中央空调的工作原理是

中央空调系统工作原理

中央空调系统一般主要由制冷压缩机系统、冷媒(冷冻和冷热)回圈水系统、冷却回圈水系统、盘管风机系统、冷却塔风机系统等组成。制冷压缩机组通过压缩机将空调制冷剂(冷媒介质如R134a、R22等)压缩成液态后送蒸发器中，冷冻回圈水系统通过冷冻水泵将常温水泵入蒸发器盘管中与冷媒进行间接热交换，这样原来的常温水就变成了低温冷冻水，冷冻水被送到各风机风口的冷却盘管中吸收盘管周围的空气热量，产生的低温空气由盘管风机吹送到各个房间，从而达到降温的目的。冷媒在蒸发器中被充分压缩并伴随热量吸收过程完成后，再被送到冷凝器中去恢复常压状态，以便冷媒在冷凝器中释放热量，其释放的热量正是通过回圈冷却水系统的冷却水带走。冷却回圈水系统将常温水通过冷却水泵泵入冷凝器热交换盘管后，再将这已变热的冷却水送到冷却塔上，由冷却塔对其进行自然冷却或通过冷却塔风机对其进行喷淋式强迫风冷，与大气之间进行充分热交换，使冷却水变回常温，以便再回圈使用。在冬季需要制热时，中央空调系统仅需要通过冷热水泵(在夏季称为冷冻水泵)将常温水泵入蒸汽热交换器的盘管，通过与蒸汽的充分热交换后再将热水送到各楼层的风机盘管中，即可实现向用户提供供暖热风。

一、制冷基本原理

液体汽化制冷是利用液体汽化时的吸热、冷凝时的放热效应来实现制冷的。液体汽化形成蒸汽。当液体（制冷工质）处在密闭的容器中时，此容器中除了液体及液体本身所产生的蒸汽外，不存在其他任何气体，液体和蒸汽将在某一压力下达到平衡，此时的汽体称为饱和蒸汽，压力称为饱和压力，温度称为饱和温度。平衡时液体不再汽化，这时如果将一部分蒸汽从容器中抽走，液体必然要继续汽化产生一部分蒸汽来维持这一平衡。液体汽化时要吸收热量，此热量称为汽化潜热。汽化潜热来自被冷却物件，使被冷却物件变冷。为了使这一过程连续进行，就必须从容器中不断地抽走蒸汽，并使其凝结成液体后再回到容器中去。从容器中抽出的蒸汽如直接冷凝成蒸汽，则所需冷却介质的温度比液体的蒸发温度还要低，我们希望蒸汽的冷凝是在常温下进行，因此需要将蒸汽的压力提高到常温下的饱和压力。

制冷工质将在低温、低压下蒸发，产生冷效应；并在常温、高压下冷凝，向周围环境或冷却介质放出热量。蒸汽在常温、高压下冷凝后变为高压液体，还需要将其压力降低到蒸发压力后才能进入容器。

液体汽化制冷回圈是由工质汽化、蒸汽升压、高压蒸汽冷凝、高压液体降压四个过程组成。

中央空调有很多形式，较为常见的有：风管式机组、冷(热)水机组、变频一拖多机组。下面我们就分别以这三种中央空调形式为例，看看这三种中央空调的工作原理。

家用中央空调系统分类

一．风管(道)式机组的基本工作原理是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂，室内机组通过布置在天花板上的回风口将空气吸入，进行热交换后送入安装在室内各房间天花板中的风管(道)内，并通过出风口上的散流器向室内各房间输送空气。在风管(道)上设计有新风门和排风门，可以按一定比例置换空气，以保证室内空气的质量。

二．冷(热)水机组的基本工作原理是：室外的制冷机组对冷(热)媒水进行制冷降温(或加热升温)，然后由水泵将降温后的冷媒(热)水输送到安装在室内的风机盘管机组中，由风机盘管机组取就地回风的方式与室内空气进行热交换实现对室内空气处理的目的。

三．变频一拖多机组的基本工作原理是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂。各室内机组通过暗装的方式布置在天花板上。通过其回风口将空气吸入，进行热交换后送入，再从送风口将处理后的空气取就地回风的方式送回室内。机组在能量调节方式上由微电脑控制，室外机组的变频式压缩机根据室内冷热负荷的变化，自动调节压缩机的工作状态，以满足室内冷热负荷的要求。

中央空调的工作原理及常见故障？

吊机和见机盘管的原理是一样的。以制冷为例：盘管中回圈着凉水，由风机通过风道吹出了凉风，就达到制冷的目的了。常见故障有三个方面：1电气故障：主要有风扇电机及其电路损坏，不出凉风－－修理电机及其控制电路。2水路故障：主要有管路堵塞，电磁阀损坏，造成水不能回圈，也不出凉风－－疏通管路。3风道故障：主要有风道堵塞，不出风；风道破损，凉风被分流，风小－－维修风道。

请教中央空调的工作原理是什么？

1.制冷原理

液体汽化制冷回圈是由工质汽化、蒸汽升压、高压蒸汽冷凝、高压液体降压四个过程组成。

2.制热原理

压缩机吸入低压气体经过压缩机压缩变成高温高压气体，高温气体通过换热器把水温提高，同时高温气体会冷凝变成液体。液体再进入蒸发器进行蒸发，（蒸发器蒸发的同时也要有换热媒体，根据换热的媒体不同机器的型号结构也不同。常用的有风冷和地源。）液体经过蒸发器后变成低压低温气体，低温气体再次被压缩机吸入进行压缩。就这样回圈下去，空调侧回圈水就变成45-55度左右的热水了。热水经过管道送到需要暖的房间，房间安装有风机盘管把热水和空气进行热交换实现制热目的。

深圳市兴鼎机电装置工程有限公司是一家主要致力于特种装置、压力管道、压力容器代检代办装置使用证综合服务；专注于中央空调工程、消防工程、高压配电等机电工程的申报安装验收，以及机电节能产品技术的工程应用、设计与施工的优质工程服务商。

中央空调业务员如何寻找潜在客户？

在购买空调时，常常会听说空调工程机一词，很多人都不是很熟悉。那么，空调工程机与普通空调有什么区别呢?在本文，小编将带领大家认识一下空调工程机，并介绍其价格。空调工程机空调工程机，泛指在同一地方同时购大量的空调;而工程机又可以指产品在完善过程中做出的一些半成品、成品。在这里，要说明的是空调工程机与普通空调并没有质量上的差异，只表现在数量上，空调工程机量大、价格相对便宜，还具有很好的宣传作用。空调工程机的价格空调工程机的价格有高有低，最明显的影响因素是品牌的高低，然后是型号、功率的不同，这是最主要的差异。通常不同品牌的空调工程机，价格、参数差异最为明显。消费者要想知道空调工程机的价格，最为简单的方法是在网上查找，不同的网站、商城，价格并不一样，不同的商家之间也有差异，这些价格只能作为参考。空调工程机价格的部分介绍美的MDV-D56Q4/N1-C空调工程机，2匹断电，变频，冷暖电辅，中央空调经销部 ?999.00元格力KFR-72GW空调工程机，3匹，冷暖型，北京康权华泰制冷设备有限公司 ?6800.00元海尔空调工程机，3匹以上，单冷型，东莞市东城中有制冷工程部 ?25000.00元格力KFR-72LW空调工程机，3匹，冷暖电辅，北京天成瑞亿制冷设备有限责任公司 ?4850.00元/个格兰仕35D39空调工程机，1匹，定速，11-20平米，水冷/水暖 ?2780.00(起批量100-199个) ?2680.00(起批量≥200个) 昊鹏HP-18空调工程机，1匹，定速，60平米以上，单冷型 ?3600.00 Daikin/大金中央空调工程机，，2.5匹，变频，31-40平米，冷暖型， ?50000.00(起批量1-9件) ?45000.00(起批量≥10件) 格力KFR-120LW/(12568)空调工程机，5匹，定速，冷暖电辅 ?7800.00(起批量≥3台) 格力GMV-pdm450w/NaB-N1空调工程机，5匹以上，变频，单冷型 ?48900.00(起批量1-2台) ?45000.00(3-4台) ?42500.00(≥5台) 这些就是部分空调工程机的价格，小编认为这些型号的产品只具有参考价格，并不能作准。除了上述因素的影响外，其价格还会随时间的推移而变化，或者受其他未知因素的影响，如促销活动等。建议大家，在购买时进行仔细拆检。

中央空调安装流程四步轻松搞定中央空调安装

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

中央空调施工有哪些环节要注意

为了让家居环境更加的舒适,不少人都会在家中安装上空调。对于大面积的房子来说，普通的空调已经不能满足人们的需求，因此很多人纷纷把目光瞄准了中央空调。不过很多业主并不知道中央空调的安装流程，下面文章中将就这个问题和大家做个分享，期待可以说明到有需要的朋友们。

中央空调安装流程一

中央空调价格昂贵,过去使用中央空调人家很少,而如今它已经走进了千万万户。中央空调的安装流程比普通的分体式空调要负责得多，大家最好聘请专业的人员来安装。中央空调安装开工当天，到装修现场的应该有装潢设计师、装潢施工队长、装潢水电工、中央空调施工队长、中央空调设计工程师、中央空调安装监理等。这天是需要交接中央空调电源、内外机位置、打孔位置、开槽预留温控器盒位置等。

中央空调安装流程二

不少人因为不了解安装的顺序,他们往往是先装了水电,再安装中央空调,事实上这是一个很大的误区。最为合理的顺序是应先装中央空调再做水电，因为水电的管子是可以绕着弯，并且不限高低排布的，中央空调的管道却不能。

中央空调安装流程三

为了确保中央空调的效果，避免返工的情况，大家还需要对中央空调进行调试并测试运行的效果。而中央空调最佳的开机调试时间是吊顶木龙骨装好以后，再没有封板之前，这项工序意义重大，如果不做这些工序，封完板再做这些工序的话，

万一出现隐蔽工程问题，再拆顶就会造成比较大的影响了，精力、费用、还有可能造成说不清楚的扯皮现象。

中央空调安装流程四

待您家中的油漆、软装完工后，就可以进行收尾工作了。大家可以通知厂家售后师傅来安装中央空调出风口、回风口、温控器，

并教客户怎么使用，然后竣工交付，到这里中央空调就算是完美收工了。

以上就是关于中央空调安装流程以及四步轻松搞定中央空调安装的相关分享，中央空调安装是非常专业的活计，大家切勿自行安装，应聘请专业的售后人员了来安装哦！如果大家还有更多的相关问题，欢迎继续关注本网站，后期将为大家呈现更多的精彩内容。

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1、内机要注意安装到位